Dla marek akcesoriów dla zwierząt, sprzedawców detalicznych, hurtowników i dystrybutorów wybór odpowiedniego modelu zaopatrzenia ma kluczowe znaczenie dla biznesu. Gotowe produkty są łatwe w zakupie i szybkie we wdrożeniu. Jednak wiążą się one również ze stałymi wzorami, funkcjami i ograniczonymi możliwościami odróżnienia marki.

Produkty OEM dla zwierząt domowych oferują inne podejście. Zamiast po prostu odsprzedawać standardowy produkt, możesz współpracować z producentem, aby stworzyć produkt, który lepiej pasuje do Twojej marki, klientów i rynku docelowego.

Jest to szczególnie przydatne w przypadku inteligentnych produktów dla zwierząt. Automatyczne karmniki dla zwierząt, karmniki na mokrą karmę i samoczynnie czyszczące kuwetki dla kotów często wymagają połączenia sprzętu, oprogramowania, projektu i kontroli jakości. Dlatego właściwy partner OEM może zapewnić znacznie więcej niż tylko produkcję fabryczną.

Czym jest produkcja produktów OEM dla zwierząt domowych?

OEM oznacza Original Equipment Manufacturing. W branży produktów dla zwierząt zazwyczaj oznacza to, że producent produkuje produkt na podstawie marki lub wymagań kupującego.

W zależności od projektu usługi OEM mogą obejmować:

• Branding produktu
• Dostosowywanie logo
• Kolor produktu
• Opakowanie
• Wygląd produktu
• Wybrane funkcje produktu
• Akcesoria
• Instrukcje obsługi
• Specyfikacje produktów

Innymi słowy, OEM pozwala firmie sprzedawać produkt pod własną marką bez konieczności budowania własnej fabryki.

Na przykład marka produktów dla zwierząt może zacząć od istniejącej platformy automatycznego karmnika dla kotów. Następnie może dostosować opakowanie, wygląd, funkcje lub inne szczegóły przed wprowadzeniem produktu na rynek.

OEM a gotowe produkty dla zwierząt domowych

Gotowe produkty mogą być praktycznym wyborem, gdy głównymi celami są szybkość i prostota. Jednak OEM zapewnia większą kontrolę.

CzynnikGotowe produktyProdukty OEM dla zwierzątDomowe produktyProjekt produktuStałyBardziej elastycznyBrandingOgraniczonyMożliwość dostosowaniaOpakowanieStandardoweOpcje dostosowywaniaFunkcje produktuStałyWybrane funkcje można dostosowaćPozycjonowanie rynkoweOgraniczoneWiększa kontrolaZróżnicowanie produktuNiższyWyższyDługoterminowy rozwój produktuOgraniczonySilniejszyWsparcie produkcyjnePodstawowyBardziej kompleksowy

Zatem najlepszy wybór zależy od Twojego modelu biznesowego.

Jeśli potrzebujesz wyłącznie standardowego produktu do szybkiej odsprzedaży, gotowe produkty mogą wystarczyć. Jeśli jednak chcesz zbudować rozpoznawalną markę dla zwierząt, OEM może zapewnić lepszą długoterminową ścieżkę.

1. OEM pomaga Ci zbudować własną markę

Jedną z największych zalet OEM jest kontrola marki.

Kiedy kilku sprzedawców oferuje ten sam gotowy produkt, cena może stać się głównym sposobem konkurowania. W rezultacie marże mogą stać się trudniejsze do ochrony.

Dzięki OEM możesz stworzyć produkt, który lepiej pasuje do Twojej marki.

Na przykład, marka premium inteligentnych produktów dla zwierząt może chcieć czystego projektu, wysokiej jakości opakowania, cichej pracy i inteligentnych funkcji aplikacji. Z drugiej strony sprzedawca detaliczny skupiony na wartości może preferować prostszy projekt z mniejszą liczbą funkcji i niższym kosztem docelowym.

Dlatego produkt można opracować wokół marki, zamiast zmuszać markę do dopasowania do standardowego produktu.

2. OEM daje Ci większe możliwości różnicowania produktów

Produkty dla zwierząt nie muszą konkurować wyłącznie ceną.

Klienci dbają również o wygodę, design, bezpieczeństwo, czyszczenie, inteligentne funkcje i łatwość obsługi.

OEM daje sprzedawcom detalicznym i markom więcej miejsca na skupienie się na tych potrzebach.

Na przykład inteligentne karmniki dla zwierząt Winpoint obsługują harmonogramy karmienia oparte na aplikacji, zdalne karmienie jednym dotknięciem, zasilanie z baterii zapasowej i zdejmowane części mające kontakt z żywnością. Funkcje te zapewniają platformę produktową, którą marki mogą oceniać i dostosowywać do potrzeb rynku.

W rezultacie projekt OEM może pomóc marce zaoferować coś więcej niż tylko podstawowy karmnik z innym logo.

3. OEM pozwala Ci dopasować się do potrzeb lokalnego rynku

Różne rynki często mają różne oczekiwania klientów.

Na przykład klienci w mniejszych domach mogą preferować kompaktowy produkt. Tymczasem gospodarstwa domowe z wieloma zwierzętami mogą potrzebować większej pojemności. Niektórzy klienci mogą również bardziej cenić sobie sterowanie aplikacją, kamery, zdalne karmienie lub łatwe czyszczenie.

Gotowy produkt daje niewielkie możliwości reagowania.

Dzięki OEM możesz omówić te potrzeby z producentem przed rozpoczęciem produkcji. Następnie produkt można dostosować tak, aby lepiej pasował do rynku docelowego.

Jest to szczególnie przydatne w przypadku sprzedawców detalicznych i dystrybutorów z innych krajów, którzy znają swoich lokalnych klientów, ale potrzebują partnera produkcyjnego, aby przekształcić te potrzeby w produkty.

4. Nie musisz budować własnej fabryki

Inteligentne produkty dla zwierząt mogą być technicznie złożone.

Automatyczny karmnik może zawierać silniki, czujniki, systemy zasilania, pojemniki na żywność, sterowanie za pomocą aplikacji i inne części elektroniczne. Inteligentna kuweta dla kotów może obejmować automatyczne czyszczenie, obsługę odpadów, czujniki, kontrolę zapachów, WiFi i funkcje bezpieczeństwa.

Opracowanie wszystkich tych systemów wewnętrznie wymaga znacznego czasu i inwestycji.

OEM zapewnia inną opcję.

Zamiast tworzyć kompletną operację produkcyjną i badawczo-rozwojową, marka może współpracować z doświadczonym producentem produktów dla zwierząt.

Winpoint oferuje rozwiązania OEM i ODM obejmujące inteligentne karmniki dla zwierząt, karmniki na mokrą karmę i samoczyszczące kuwetki dla kotów. Jego możliwości obejmują rozwój produktu, dostosowywanie, testowanie, produkcję i kontrolę jakości.

Dlatego marki mogą poświęcić więcej czasu na sprzedaż, dystrybucję i relacje z klientami, podczas gdy ich partner produkcyjny zajmuje się rozwojem i produkcją produktu.

5. OEM jest szczególnie przydatny w przypadku karmników na mokrą karmę

Karmniki na mokrą karmę pokazują, dlaczego dostosowanie produktu ma znaczenie.

Standardowy karmnik na suchą karmę musi głównie przechowywać i dozować karmę. Karmnik na mokrą karmę może wymagać uwzględnienia świeżości, temperatury, pory posiłku, czyszczenia i działania pokrywy.

Winpoint oferuje obecnie inteligentny karmnik na mokrą karmę z funkcją chłodzenia, podgrzewania, programowania karmienia i automatycznej pokrywy. Daje to markom gotową platformę produktową do oceny, zamiast wymagać od nich opracowywania każdego elementu technicznego od początku.

Dla marek produktów dla zwierząt, które już sprzedają mokrą karmę lub powiązane produkty, dostosowany karmnik na mokrą karmę może również stać się częścią szerszego rozwiązania do karmienia.

6. OEM daje Ci więcej opcji dla inteligentnych kuwet dla kotów

Samoczyszczące kuwety dla kotów to kolejny mocny przykład.

Gotowa kuweta zazwyczaj ma stały design i stałe funkcje. Jednak różni sprzedawcy detaliczni mogą celować w różne przedziały cenowe i grupy klientów.

Platformy Winpoint z inteligentnymi, samoczyszczącymi kuwetami dla kotów obejmują sterowanie WiFi, automatyczne czyszczenie, kontrolę zapachów, czujniki podczerwieni i wagi, elementy zmywalne i pracę poniżej 50 dB. Platforma produktowa obsługuje również koty w zakresie 1,5–8 kg.

Sprzedawca detaliczny skupiający się na rynku głównym może koncentrować się na niezawodnym automatycznym czyszczeniu i łatwej konserwacji. Marka premium może natomiast kłaść większy nacisk na sterowanie za pomocą aplikacji, design, inteligentne monitorowanie i ogólne wrażenia użytkownika.

OEM ułatwia omówienie tego typu pozycjonowania rynkowego z producentem.

7. Studia przypadków Winpoint: Opracowywanie niestandardowej inteligentnej kuwety dla kota

Przypadek klienta Winpoint pokazuje, jak OEM i ODM mogą wyjść poza dodawanie logo.

Partnerem był międzynarodowy dystrybutor produktów dla zwierząt, posiadający kanały sprzedaży w Ameryce Północnej i Europie. Firma dostrzegła okazję na rynku inteligentnych kuwet dla kotów, ale brakowało jej wewnętrznych możliwości badawczo-rozwojowych w zakresie funkcji takich jak automatyczne czyszczenie, kontrola zapachu i łączność z aplikacją. Potrzebowała również produktów, które mogłyby spełniać międzynarodowe wymagania i obsługiwać różne segmenty rynku.

Winpoint stworzył dedykowany zespół projektowy, w skład którego weszli inżynierowie ds. badań i rozwoju, projektanci produktów, specjaliści ds. jakości i menedżerowie sprzedaży.

Współpraca obejmowała badania i rozwój produktu, optymalizację projektu, testowanie prototypów, masową produkcję i wsparcie posprzedażowe. Opracowano dwa główne kierunki produktów: standardowa inteligentna kuweta dla kotów dla konsumentów głównych oraz biała inteligentna kuweta dla kotów skierowana na rynek premium.

Projekt wymagał również produkcji na dużą skalę. Początkowe zamówienie obejmowało 50 000 standardowych inteligentnych kuwet dla kotów, 20 000 białych jednostek i 100 000 materiałów eksploatacyjnych. Winpoint zakończył produkcję i dostawę w ciągu 90 dni.

Ta sprawa podkreśla ważną kwestię: OEM może być kompletnym partnerstwem w tworzeniu produktu, a nie jedynie usługą brandingową.

8. OEM może wspierać rozwój produktu w czasie

Gotowy produkt może wystarczyć na pierwszy test. Jednak odnoszące sukcesy marki często potrzebują większej kontroli w miarę wzrostu sprzedaży.

Na przykład, później możesz chcieć:

• Dodaj nowe funkcje produktu
• Zmień wygląd produktu
• Tworzenie różnych wersji produktu
• Ulepsz opakowanie
• Dodaj akcesoria
• Opracuj nowy model
• Rozszerz działalność na powiązane produkty dla zwierząt

Współpraca z producentem OEM od samego początku może sprawić, że proces ten będzie bardziej uporządkowany.

Możesz zacząć od jednego produktu i stopniowo tworzyć szerszą gamę.

Na przykład:

Inteligentny automatyczny karmnik → Karmnik na mokrą karmę → Inteligentna fontanna na wodę → Samoczyszcząca kuweta dla kota

Takie podejście może pomóc marce w obsłudze tej samej grupy klientów za pomocą kilku powiązanych produktów.

9. OEM nie oznacza początku od zera

Innym częstym nieporozumieniem jest to, że OEM zawsze oznacza opracowanie całkowicie nowego produktu.

To niekoniecznie prawda.

Wiele projektów OEM rozpoczyna się od istniejącej platformy produktowej. Następnie kupujący wybiera poziom dostosowania, jaki jest potrzebny.

Praktyczny proces może wyglądać następująco:

Istniejąca platforma produktowa → Omówienie wymagań → Dostosowanie → Próbka → Testowanie → Masowa produkcja

Może to ograniczyć niepotrzebne prace rozwojowe, jednocześnie zapewniając kupującemu znaczącą kontrolę nad produktem końcowym.

W przypadku nowych marek produktów dla zwierząt może to stanowić praktyczną równowagę między zróżnicowaniem produktów, czasem rozwoju i inwestycjami.

Co powinieneś zapytać producenta produktów OEM dla zwierząt?

Przed wyborem dostawcy zadaj jasne pytania dotyczące całego projektu.

Produkt i personalizacja

• Które części można dostosować?
• Czy można dostosować wygląd produktu?
• Czy możesz zapewnić niestandardowe opakowanie?
• Czy można zmienić wybrane funkcje?
• Czy oferujesz zarówno usługi OEM, jak i ODM?